LICENCE PROFESSIONNELLE

Commercialisation de Produits et Services

 

La formation

Pression concurrentielle forte, évolutions technologiques importantes, globalisation des marchés, etc… L’enjeu des entreprises aujourd’hui est la
durabilité économique et elle passe par une force de vente qualifiée et performante au service du développement durable de la relation client.
La formation Licence professionnelle « Commercialisation de Produits et Services » vise à former des cadres commerciaux adaptés aux enjeux et
spécificités des marchés industriels et des services interentreprises.
Validée par un jury rectoral, la licence professionnelle « Commercialisation de Produits et Services » est proposée en partenariat avec
l’Université Catholique de Lille et le lycée Ozanam (cours dispensés sur le site du lycée). Les enseignements sont dispensés par des professeurs du lycée,
des universitaires et des intervenants professionnels du réseau entreprises du lycée. La formation est éligible en contrat de professionnalisation (70 % de
l’effectif chaque année)

Les compétences requises

La licence est ouverte aux titulaires d’un BAC+2 industriel, scientifique ou technico-commercial.
Dynamique, sérieux, efficace, ayant le sens du contact et l’envie de réussirles compétences attendues en commerces inter-entreprises sont
liées à la capacité à :
• Développer et maintenir ses connaissances sur ses produits et les produits concurrents
• Anticiper les besoins de la clientèle potentielle
• Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d’objectifs commerciaux
• Etre à l’écoute des besoins évolutifs des clients
• Négocier (et conclure !) avec des interlocuteurs techniques de haut niveau
• Présenter clairement des arguments persuasifs

Les débouchés

Les diplômés pourront rapidement tenir des postes à vocation technicocommerciale
ou d’études commerciales en visant à court ou moyen terme des
fonctions d’encadrement (technico-commercial, chargé d’affaires, chef de
produits, etc…). Ils pourront en particulier être de précieux collaborateurs des
chefs d’entreprise des PME/PMI.

La poursuite d’études

La formation comprend 500 heures de cours, un projet tuteuré et un stage long.
Elle est accessible en statut étudiant ou salarié en contrat de
professionnalisation. (70 % de l’effectif chaque année)
Frais de scolarité (statut étudiant uniquement) : 1900 €

Le programme d’étude